¿Sigue funcionando el marketing offline?
En este artículo vengo a hablarte de un tema que me hace muy feliz…cómo dar la cara y asistir a eventos presenciales de todo tipo es algo con un potencial enorme para nuestros negocios.
Te cuento cómo lo he aplicado yo y qué debes tener en cuenta a la hora de llevarlo a cabo.
¡Ah! Y me he dejado una sorpresita para el final 🙈
Mis clientes de 2023 no han venido de Instagram
La semana pasada asistí a dos eventos presenciales. Uno pequeño, en formato desayuno, y otro grande, con más de 200 asistentes.
El primero, una especie de mastermind, te lo relaté en el episodio sobre finanzas del podcast. Me encanta y me recarga de energía. Todas las asistentes compartimos experiencias que nos ayudan a crecer y a sentirnos menos solas en esto de emprender.
El segundo, se trataba de un evento institucional al que acudió una invitada estrella (mi gran y admirada Charuca) y donde yo tuve el honor de actuar como maestra de ceremonias.
¿Sabes cómo llegué a formar parte de esos eventos? No fue por mi perfil de Instagram, mi LinkedIn o ni siquiera mi maravilloso podcast Con Un Par de Ovarios.
Fue porque había establecido relaciones directamente con las personas implicadas.
Porque había hecho networking sin hacerlo.
Porque aportaba algo sustancioso a ambos eventos, cada uno a su manera.
Porque siempre hago marketing offline. Es decir; porque doy la cara.
Esta ha sido siempre mi mejor estrategia de marketing.
Y si tuviera que enseñar en alguna masterclass los principios de cómo hacer un buen marketing off-line en 2023, serían estos:
Escucha las necesidades de tu interlocutor.
Comparte tu conocimiento de manera altruista.
Ofrece tú antes de pedir.
Se flexible y adáptate
Trabaja tu agilidad y rapidez para adaptarte
Aprovecha todas las oportunidades
Pero cuidado, porque también te diría que mucha atención a no caer en ciertos errores en los que yo caía al principio:
Antes de Instagram también se hacían redes sociales
Y al hilo de los eventos, recordé la era previa al boom de las redes sociales.
Me encanta conocer emprendimientos a la antigua usanza. Empresarios y empresarias que han tenido negocios exitosos durante décadas…y que no han tenido que usar el marketing digital para dar a conocer sus servicios.
Porque hay otra manera de hacer marketing y me gusta recordarlo. Sobre todo cuando veo lo siguiente:
Una persona emprendedora que se paraliza porque no sabe usar redes sociales o no sabe qué publicar en Instagram. Y cuando le pregunto a qué se dedica o cuál su objetivo empresarial…no me contesta con certeza, no lo sabe, duda, se lía…y a mí, como warm lead, no me queda nada claro. Y por si fuera poco, está esperando “ a tener la web lista” para empezar a vender o a publicitar sus productos o servicios. Error.
Si hay algo que mis más de 8 años como emprendedora y empresaria me han demostrado es que SIEMPRE HE DE ESTAR LISTA. Siempre siempre.
Y esto es lo que enseño siempre en mis formaciones y mentorías. ¿Te suena lo del pitch elevator? Soy fan.
Cualquier momento es bueno para hablar de tu proyecto, de tus servicios, de quién eres y a qué te dedicas. Si es necesario, lleva siempre contigo tarjetas de visitas con QR o invita siempre a tu interlocutor a dar el siguiente paso.
En una de las charlas a las que me invitaron hace unos meses como ponente de una mesa de expertos, me despedí de la audiencia con un “Nos vemos en LinkedIn”. Hizo gracia, pero fue efectivo.
Y en el evento en el que yo “solo” era la presentadora, me aseguré de que las asistentes se quedaran bien con mi nombre. Y luego en el networking posterior, no desperdiciaba la oportunidad de invitarles a escuchar mi podcast.
No por el ego de tener más escuchas, si no porque sabía realmente que mi podcast les podía ayudar a conectar con una forma de trabajar distinta y muy poderosa.
Porque al fin y al cabo, a eso venían al evento, a compartir una manera más disfrutona de vivir y emprender (gracias Charuca).
¿Recuerdas lo que te comentaba más arriba? Así lo apliqué:
Escuché todo lo que se compartió durante el evento, tanto durante la charla de Charo, como en las preguntas y respuestas posteriores.
Compartí consejos a quien me los pidió
Ofrecí la oportunidad de apuntarse a los programas de emprendimiento gratuitos de mi ciudad a todas las que me preguntaban
Me adapté al público, no di mi charla habitual, simplemente me fundí con el ambiente reinante
Rápidamente me adapté a cada persona que venía a hablar conmigo: a algunas les animaba a seguirme en IG, a otras a escuchar mi podcast, a otras a pedir información sobre los programas de emprendimiento…
Y por último, aproveché esta oportunidad para que fuese “expansiva” y no se quedase solo en un evento anecdótico, si no que construí relaciones con miras a futuro.
Con esto es con lo que me gustaría que te quedases hoy: en el mundo real hay millones de oportunidades. Podemos aprovecharlas creando relaciones, abriéndonos camino y adaptándonos a las necesidades reales de gente real.
Y a partir de ahí, usar nuestra presencia digital para reforzar nuestra imagen profesional, dar confianza, ampliar información y ganar credibilidad.
Si no eres nativa digital, los reels no son lo tuyo o simplemente te agotan las redes sociales digitales, desde aquí te quiero mandar un abrazo y arrojar un poco de luz sobre algo que es real.
Lo digital muchas veces no es más que el altavoz de lo offline, del valor real de tu propuesta y tus servicios.
Asi que por favor, no te agobies y no te enfoques en lo que no te gusta de redes y cambia el enfoque.
Si lo que se te da bien son las personas, sirve a esas personas. ¿El cómo llegar a esas personas? Ya lo encontrarás. Te lo prometo.
Y aprovecho, si es que has leído hasta aquí, para anunciarte que voy a dar una masterclass el próximo miércoles 8 de noviembre sobre:
“Cómo crear contenidos de valor en tus redes sociales de manera sencilla, sistemática y sostenible”
Te voy a enseñar mi metodología propia, te compartiré mis plantillas y te enseñaré a ponerlo en marcha. Podrás elegir entre hacerlo de manera manual o automatizar el proceso con ayuda de softwares e Inteligencia Artificial.
He elegido esta fecha porque me gustaría que hiciéramos juntas 10 piezas clave para preparar el final de año. Si eres emprendedora te ayudará a afrontar con menos estrés el periodo de Black Friday y Navidad.
Y como verás no he encontrado un nombre súper guay para esta formación, ni tengo página de venta ni todo es perfecto.
Llevaba tiempo queriendo sacarlo a la luz pero mi perfeccionismo me lo impedía. Asi que hoy he decidido sacarlo así, en bragas. El método no, ese lo llevo poniendo en práctica 8 años y puliéndolo temporada tras temporada. Ahora que lo he mejorado un poquito con IA es cuando me apetecía compartirlo.
Pero sin nombre brillante ni identidad visual. Solo tal cual es; un método que va a cambiar de manera radical la forma que tienes de crear contenidos. Porque no, no te voy a enseñar a editar reels. Aunque sí te voy a compartir cómo los hago yo.
Te dejo aquí un link a un formulario para que me cuentes tus necesidades de contenidos y asegurarme que si vienes a la clase, le saques todo el partido.
Ahí te cuento el precio de lanzamiento y el horario.
Gracias por leerme, hoy me he pasado. ¡Gracias!
Paloma
